Praktyczne porady, techniki i analizy przypadków z dziedziny negocjacji biznesowych
15 listopada 2024
Poznaj fundamentalne zasady, które stosują najlepsi negocjatorzy na świecie. Od przygotowania po finalizację umowy - odkryj sekret win-win negocjacji.
Pierwszą zasadą jest dokładne przygotowanie. Znajomość kontrahenta, jego potrzeb i ograniczeń daje ogromną przewagę. Druga zasada to aktywne słuchanie - często kluczowe informacje kryją się między wierszami.
10 listopada 2024
Negocjacje to gra psychologiczna. Naucz się rozpoznawać sygnały niewerbalne, zarządzać emocjami i budować rapport z partnerami biznesowymi.
Mowa ciała często mówi więcej niż słowa. Skrzyżowane ramiona mogą wskazywać na opór, a pochylenie się do przodu na zainteresowanie propozycją.
5 listopada 2024
Szczegółowa analiza rzeczywistych negocjacji prowadzących do fuzji dwóch międzynarodowych korporacji wartej 2 miliardy dolarów.
Proces negocjacyjny trwał 18 miesięcy i wymagał zaangażowania zespołów z różnych dziedzin. Kluczowe było znalezienie wspólnych wartości i celów strategicznych.
28 października 2024
Prowadzenie negocjacji z partnerami z różnych kultur wymaga szczególnej wrażliwości i adaptacji stylu komunikacji.
W kulturach azjatyckich budowanie relacji poprzedza rozmowy biznesowe, podczas gdy w kulturze zachodniej często skupiamy się na faktach i liczbach.